2010年8月12日，由计算机传媒集团举办的第二届工业软件高峰论坛将在北京国宾酒店举行。本次高峰论坛将以“中国工业软件应用现状与未来”为主题。参加本次高峰论坛的有工信部和行业协会的领导，企业厂商包括数码大方、宝信、用友、金蝶、中科辅龙等，以及来自各个行业关注工业软件应用和产业的用户代表200人左右。
以下是用友软件崔晓阳会上主题演讲全文：
崔晓阳：大家下午好，今天很高兴我能代表用友软件跟大家进行一个工业软件话题的交流，实际上严格说起来，ERP有一部分也应该算是工业软件，我们在工业里面涉及到产品设计，PLM就特别突出，所以我们作为ERP产品，肯定是涉及到工业，除了工业也有商业，今天在这儿主要是我们针对工业软件这个话题，给他们谈一谈用友软件对PLM加ERP这种产品的一种战略我们是怎么做的。
设备做一点广告，用友软件我想知名度比较高，我们讲用友软件发展历程实际上为了让大家更容易记住，用友软件88年成立的时候在中关村是一间房子，在一间房子里面做到了一个亿，所以这个叫一间房一个亿，到97年的时候搬到上地软件大厦，用友软件大厦是一栋楼，在这栋楼里面，做到了十个亿，所以从一间房，一个亿的话，用了差不多7、8年的时间，再一栋楼里面做到十个亿也是用了7、8年时间，我们现在搬到软件园，是若干栋楼，大概有20栋楼，在这个园子里面要做到100亿，但是这个100亿很不容易，我们现在只能叫做梦想，要实现这个梦想不能仅仅在我们ERP这个领域，尽管在ERP领域管理软件用友软件市场份额已经是够大了，都是在前面了。
但是这个离100亿梦想还很远，所以我们去年开始进军今天这个会场叫工业软件，实际上我们收购一个做PLM，准备把PLM把它和我们各个层次ERP的软件融合起来，这是前面讲确实PLM是一个大趋势。
中国是制造业大国刚才前面也讲到，要想从制造业大国变成制造业强国，这个转变核心在于产品的设计。所以PLM我们也是这样认为，PLM将会成为一个热点，其实在我去年参加项目当中，有很多项目我都是建议他们先做PLM，然后再做ERP，比如说有一个生产中央空调一个企业，他生产第一套中央空调的时候，他做了一套完整产品治理，大概有1800台，完了这个中央空调用了十年，生产第二个时候跟第一个明显改进，没有PLM软件管理情况之下，他们改进非常麻烦，结果该了哪一部分，就把这一部分重新做一下，然后用了大量说明文件，说明这一部分和其他部门的关系，结果这样一直做了十年，我们今天进去为他们做ERP，因为十年累计图纸是大量的，其实已经找不到一份完整的关于空调的图纸，所以今天我们首先建议企业做先上PLM，雇了大量人，重新形成完整中央空调一千多张图纸这个是非常麻烦的事，这样的企业我们建议先上PLM，然后再做ERP，我们意识到大量企业都是特别是我们工业企业都有这样的问题，所以我们在去年收购了一家PLM，并且做开发，做一些整合，完善，这就是我们·进为什么要解决PLM，首先在信息化整个领域当中，现在的话已经说到两化融合，国家也成立了工信部，其实信息化已经提到很高的高度，我们看信息化实际上是两个层面，我们ERP做的是什么，是管理技术的信息化，今天我们定位工业软件，我感觉把工业软件定位在生产技术信息化，那么对于一个企业来讲，我刚才讲的例子一样，其实企业真正需要是什么，是管理技术信息化和生产技术信息化两个信息化，其实这就是两化融合，我想国家领导人之所以看到这个，今后工业，产业，假如没有信息化的支撑的话，是根本无法生存，因此才成立一个工信部。
我们进入PLM领域另外一个理由，信息化服务商为客户提供全面信息化，必须满足客户全面信息化需求，我所服务客户需要这样的全面信息化，需要管理技术信息化和生产技术信息化融合，因此我就要进入生产技术信息化，进入方式就是从PLM开始。
当然也是我们公司做大做强的梦想要实现，必然要有这样一个结果，这个是为什么要进入PLM领域。我们进入的方式和方法就是这样得很简单，首先进行一个收购，然后进行一个改造，然后融合，融合就是融合到我们ERP，我们产品都要做融合，然后再扩张，最后完善这是一个一步一步走的过程，这个当中不排除不乐观的合作，用友软件今天已经有两千家合作伙伴，因为我们主业是ERP，但是我们的客户不仅仅要用ERP，所以我们今天已经有两千家合作伙伴。我们想他们会用这样一种方式方法进入这个PLM领域，这个是进入的方式和方法，
我们希望有差异化，作为一家企业来讲，总要和其他企业有一些差异，这个是你的竞争能力，我们差异化我们本来就是做ERP，所以这个就是实现了PLM的话，和ERP的一个很好的融合，我们在我们ERP网站进行，我们也有CRM，实际上我们真正要做到制造业的强国的话，也不仅仅是在设计上创新，今天的制造业强国在服务商更要求有创新，在服务领域我们讲会有CRM，差异化体现先一般是PLM和ERP结合，另一方面是CRM和ERP的结合，这个我们最近谈了一个单子一家企业很好体现着一点，当它体现着一点的时候，我们突然意识到，我们的方向应该是什么东西呢，我们的方向应该是用ERP和PLM支持企业产品创新，创新以后最后形成的东西是什么东西呢，我们是建立这么一种东西，创立以PLM为核心的项目指导企业管理模式这个是我们最新的一种设想，并且这个设想已经付出实施了，怎么实施呢，我在上个礼拜谈了一家企业，我们和清华大学合作的企业，这家企业生产超载重卡车，400吨那么大，每一个轮子有4米高，正车有9米高，载重量是400吨，当然这个卡车是在半山，要想象而且多数是用在露天矿，是把一坐山给搬走，当你要把一座山搬走当然需要一个400吨卡车，这种卡车生产非常难，设计不仅仅是一个CAD这种问题，必须要做到一种协调设计，决不是一家企业可以设计完成的，所以必须要有协同设计，这家企业老总跟我们一谈非常吻合，其实这个观念是他提出来的，以PLM为核心，今后形成是什么呢，对于这样一个企业来讲，可以说是在制造业里面最好的管理方式，开始要拿项目我必须要招投标，招投标里面最核心的一个问题，你如何报价，每一辆车都是不一样，你怎么报价呢，你拿到项目，这个项目要是全新设计，你的CAD也好，甚至是一种全球化的协同设计，不仅仅是中国这家企业设计，所以这个新的商业模式的话，导致就是全球协作，这种协作可能你是和西门子等等公司都有协同的进行，这个设计也是非常麻烦的。
在以后我们还要对这样车的生产做计划，这个时候根本不是你ERP，因为它的生产周期比较长，当我们生产周期长到四个月以上，我们再用MRP怎么做这个机会，这个时候要引入项目计划，还要找关键路径，可能关键路径生产项目要顺生产计划等等这些问题，最后要进行项目成本核算，也是一个核心的问题，大概说我们一开始的时候，报价已经遇上困难，假如你对你以前项目成本核算，都能做非常准确，精细基础报另外一个项目报价，肯定比你拍脑袋报出来价格精确，最后按照这样的采购，生产计划网络计划，网络计划每一个点才是我们PLM计划产生的依据，最后是交付，这样的项目是采取租赁经营方式，我生产发动机的企业我不是卖发动机给你是把发动机租给你用，这个发动机今后所有维护保养都是发动机生产负责，你不用买它你出租赁费用这个肯定是今后这种产品一个方向，就是租赁服务的经营方式，这个对于双方都有好处，我作为专业发动机生产厂家，我来维护这个发动机，我知道它的寿命应该怎么弄，假如你是飞机公司买了发动机没有办法，到了寿命点的时候只能报废等等这些问题，所以这样我们现在所创立的PLM合营项目管理模式，应该会成为比如说今后我们做这样一个，现在做这样设备已经有很多家了，一个是中央空调，奥运会的国家体育场，中央空调就是他们企业做的，我也去过秦皇岛制造企业生产盾构机，有200米长，直径20米大，这样的企业必须要建立以PLM为核心的变化，ERP只是在当中，用产品生命周期把整个产品的从拿项目到设计，生产，到最后的整个的成本核算，一直到最后售后服务，真正的是一个产品的全生命周期管理，这个当中将是今后一个企业向这种也是我们做ERP，做这些叫做工业软件也好，ERP也好，企业制造信息化当中一个最艰难的一个任务，但是我们现在这个任务其实已经开始了，用友公司和这家企业还有清华大学三家合起来，进行开始这样一个项目，这个就是我们用友公司进入PLM的一种战略考虑，我们也是对工业软件这样一种看法，我的演讲就完了谢谢大家。
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